亚马逊是全球最大的零售商,一般都会采用拆分单个变体的方式来优化其销售渠道。所谓的拆分单个变体,就是指亚马逊在不改变单个产品或服务的情况下,将其业务或资产划分成不同的部分。这样,亚马逊就能够同时吸引新的市场和既有市场的参与者,从而提高销售效率。亚马逊在美国的家庭小型零售商已经采用了拆分单个变体的策略,而在欧洲和亚太地区的部分零售商也正在实施这种策略。那么,这种策略是怎么运作的?
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首先是产品排名。在亚马逊上，有变体的产品特点比没有变体的产品特点要多，这会在必定程度上添加产品的曝光率，然后产生listing排名会添加。怎么设置产品变体？通常会设置5-8变体是适宜的，同时设置，留意价格差异，不是每个价格都是一样的，比如设置最低价格，设置最高价格，然后两者取平均中心价格。
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对于亚马逊卖家来说，合并与拆分变体是我们在运营中经常使用的一种技术。掌握这个操作对你的运营很有帮助。对于老司机来说，这是一个“基本操作”，但是仍然有不少新卖家不知道怎么合并与拆分变体，所以今天星星来给大家来聊聊亚马逊合并与拆分变体。一、合变体的作用1.最大化买家评论。通过合并变体可以把产品所有的评论合并在一块，因为评论更多，所以有变体的产品相比没变体的产品会获得亚马逊更多的曝光与扶持。2.当你的
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亚马逊平台销售的商品有单体和变体（variations）两种形态。变体是一组相似的商品，它们仅在特定商品细节（例如尺寸）上有所不同。如果卖家在发布产品时选择的是变体，那么这些变体商品将在网站上显示为一组，让客户更容易找到。反之，如果卖家上传商品时没有选择变体，那么该商品将单独呈现在商品页面，没有其他变体选项。
亚马逊怎么添加商品的变体? 选择合适的商品变体是非常重要的。一般来说，亚马逊推荐的商品变体是这样的：3个或3个以上相同类别的商品组成一个新的组合，可以包含服装、玩具、图书等，或3个或3个以上的不同类别的商品组成一个新的组合。但是，要注意，不推荐两个或两个以上的相同类别的商品混合在一起。亚马逊推荐的商品变体使用方法是，将该变体加入到你要销售的产品中，且最好是使用同一品牌的同一个变体。另外，建议使用ABC进行商品的分解，因为ABC的产品组合更好地满足了消费者的需求。
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过去亚马逊一直严查违规合并变体，封店理由是滥用变体，但是卖家确实需要捆绑销售怎么办？ 合并变体，也有很多要求，品牌、类目都需要统一才能成功。如果强行合并变体，则会被亚马逊判定为违规合并变体，因此导致店铺被封。 亚马逊官方有个虚拟捆绑产品的功能。什么是虚拟捆绑？就是在亚马逊上把多个分开销售的商品添加到一个ASIN并通过1个商品Listing页面对客户进行销售。 什...
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