在企业发展跨境业务时，企业需要考虑的首要因素就是运营成本，而对于跨境电商独立站而言，运营成本更是重中之重。所以，对于运营者而言，了解整个独立站的运营成本是十分必要的。另外，还要了解独立站平台运营成本的构成以及不同运营模式下的成本差异。在这里我们先介绍一下独立站的基本运营模式。第一种运营模式是“供应商入驻”。即独立站平台供应商在产品上市前为自己的产品申请独立站品牌，独立站平台以协议或收购协议等方式支付独立站平台运营成本。第二种运营模式是“自营出口”。即独立站平台的卖家将产品出口至独立站平台的国内站点，独立站平台支付平台运营成本。在实际运营中，要根据不同运营模式来选择最合适的运营方案。
一、跨境B2C 电商：渗透率提升，独立站发展迅速 跨境出口B2C 电商：平台卖家和独立站规模比例约3:1。自营网站在过去五年快速成长，年复合增速42.8%，高于平台卖家（32.9%）。海外头部电商平台流量较国内更分散，对于自营模式的“独立站”形式更友好。国内电商在移动端用户体验和运营上实操经验丰富，优势明显。
独立站的发展蒸蒸日上，对于刚刚入局跨境电商的小白而言，如何在独立站市场发展中分到自己的一块蛋糕呢？首先您需要了解的就是独立站运营的模式类型，并找到最适合自己的运营模式。今天就给大家分享一下：独立站的几种主要运营模式。 1、一件代发 一件代发没有资金与库存压力、不用提前囤货。一件代发是指卖家通过国内平台选品，并将商品上架到独立站中。通过引流到独立站，待消...
做跨境电商独立站网站平台要怎么做?是选择合适的跨境电商独立站网站平台?还是选择正确的运营策略?对此,笔者认为应该选择正确的运营策略。事实上,在这一点上,国内做跨境电商独立站的站主们已经开始行动了。首先,国内主流的几家海外代理开始尝试独立站运营模式,并取得成功。譬如京东、阿里巴巴、卓越亚马逊、亚马逊中国、Wishing等。其次,国内的独立站平台也在陆续开发自己的运营模式,并且取得成功。譬如京东Amazon Group、阿里巴巴JD.com等。最后,国内平台需要根据自身特点来决定自身发展策略。对此,笔者认为,对于国内的运营者而言,最好是选择正确的运营策略。在选择正确的运营策略上,笔者认为可以从以下几个方面进行考虑: 1.从产品本身选择跨境电商独立站平台的运营策略。例如,从消费者的角度而言,产品的安全性是最为关键的要素,而当下亚马逊、eBay、速卖通等都建立了相对完善的产品安全体系。2.从市场分析方面,从竞争对手的发展情况、产品特性、用户行为等方面来考虑。因为不同的运营模式能够带来截然不同的效果。3.从目标市场分析方面,分析目标市场的需求。了解目标市场对产品的需求,从而进行产品的开发。4.从资金及宣传力度方面考虑,是否进行大量的广告宣传以及制定正确的运营策略等。
“从2012年我开始独立站的运营，到现在已经有5年的时间，独立站的运营模式其实是不断调整的，我认为这是电商独立站运营模式中最有效率、最省钱的一种模式，也是我最喜欢的一种模式。”杜汉明说道。杜汉明目前就职于阿里巴巴。他表示，国内电商市场的前景广阔，独立站是一个可以在这个平台上不断发展和壮大的行业，将来会越来越多的电商独立站开始运作。“目前国内电商市场还没有完全打开，独立站的数量还比较少，但是很快就会有大量的电商独立站投入运营。”杜汉明说，国内电商市场未来的发展，必定会产生大量的电商独立站，这是一个利基市场。“在利基市场上，谁可以通过电子商务站扩大他的影响力，我们希望他们能够成功。”杜汉明说。
什么是跨境电商独立站?即在中国大陆和中国香港注册公司，并将产品或服务销售到海外的电商独立运营模式。这里的“跨境”是指跨境电商。相对于国内电商而言，跨境电商独立站在产品、服务、客户、运营体系上都有一定的特殊性。那么，如何选择一家合适的跨境电商独立站?首先要根据企业自身的情况来决定。如果企业没有足够的资金、资源或平台来运营，则可以考虑在海外注册公司，并将产品或服务销售到海外。如果企业有足够的资金、资源或平台来运营，则可以选择在国内搭建独立的电商平台来运营。具体来说，企业需要先判断自身的实际情况，再根据需要决定选择在海外进行哪一种方式的运营，或者也可以考虑国内市场、海外市场两者结合的方式来运营。其次要考虑电子商务的发展趋势。随着跨境电子商务的迅猛发展，未来几年将呈现WTO模式的跨境电商独立站运营模式。这也是在中国大陆和中国香港市场上竞争日益激烈的背景下，企业不得已采取的一种选择。
跨境电商独立站运营方案主要分为两层，其一是建立独立的海外平台，其二是将跨境电商业务独立运营。在完成了跨境电商独立站运营的准备工作后，就可以进行真正的跨境电商独立站运营了。这两种运营方式是不同的，前一种运营是在国内运营过程中完成的，后一种运营则是建立海外平台后再进行的。在这一点上，跨境电商的跨境门户采取的是前后一致的模式。
国内电商市场基本上是靠运营驱动的。因此，如何才能做好独立站的运营呢？在运营的方法上，国内电商有两种，一种是运营模式。在国内电商运营模式上，一种是“大户专供”。大户指的是市场上的大户。比如淘宝或者阿里巴巴，前者是品牌商，后者是供应商。这两种模式的好处是，能够保证独立站的品质。运营者需要的是对市场分析和判断的能力，尤其是对市场的敏感度，并且能够及时对市场做出反应。另外，由于独立站不是面对全部消费者，而是部分，因而需要将不同的买家聚合在一起，因此卖家需要具备很好的销售能力。
