独立站ROI较高的产品,独立站复购率高的产品

发布日期:2023-03-10 825

独立站的直接访问流量高,从不同的方面都代表着积极的一面:从网站品牌方面来说,高直接访问率代表着优秀的知名度;从营销成本方面来说,代表着重复购买率高,前期引流所投入的成本获得较高的ROI回报;从网站商品结构方面来说,代表着该品类商品的覆盖面足以满足买家的重复购买需求,产品结构比较健康;从用户体验方面来说,代表着买家粘性强,形成购物习惯性依赖——就认准你家了。

独立站ROI较高的产品,独立站复购率高的产品

做一个高roi的女独立站女装,在网站运营的准备阶段就需要考虑进去。选择合适的产品或者对网站进行调整都是必不可少的步骤。在准备阶段,需要根据目标市场选择合适的产品。独立站女装的目标市场是女性,那么产品就应该以时尚新颖、舒适、高品质为特点。同时还要考虑到独立站女装和其他电商产品的竞争。在选择产品时还需要考虑价格因素。目前很多国内的独立站都采用低价的日韩产品,这样对于品牌形象有所影响。在价格上还要考虑到独立站女装和低价的日韩产品之间的差异。只有在以上三个方面都考虑到了才能够进行下一步,而这也是建立一个高roi的女独立站女装的关键步骤

独立站ROI较高的产品,独立站复购率高的产品

独立站的运营基于网站的流量来运作,流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看,只要ROI高,那么流量成本的价格就低,反之亦然。而如何为自己的独立站带来更多的流量,相信也是各位外贸独立站推广同事想知道的问题。

独立站ROI较高的产品,独立站复购率高的产品

同时也绕不开的一个问题,即什么样的产品适合在独立站上售卖,或者说客户为什么选择独立站而不是平台购买。独立站上的产品需要具备独特性、客单价较高、复购率高的特点。独特性是指产品和其他的大众化的产品要有差异。客单价是考虑到目前谷歌和 Facebook 的获客成本提高了,客单价提高有利于提升 ROI,当然客单价低的产品,它的复购率若是可观,也可以继续深耕。

相较于B2C平台流量,B2B独立站的流量一般会相对少些,但B2B的客户成交的客单价较高,而且客户的生命周期更长(因为客户选定了一个供应商后,更换的频率比较低),所以从这个角度来看,B2B的流量价值还是比较大的。我有客户通过谷歌独立站+PPC广告推广,成交一单就把推广费用赚回来了。所以只要行业选对,方法用对,B2B推广也能产生比较高的ROI。

还有一个问题,就是怎样的产品合适在独立站出售,或者说买家为何选择独立站而非平台购置。独立站出售的产品须要具有奇特性、客单价较高、回收率高的特色。奇特是指产品与其它风行产品要有差别。客单价是斟酌到目前谷歌和Facebook的获客成本增长,客单价增长有助于ROI的晋升,当然客单价较低的产品,其复购率若可保持下去,亦可持续深耕。

被融资的头部独立站玩家疯狂烧钱降维攻击,DTC出海马太效应越发强烈,重做A/B货的站群卖家们和为多争些用户铤而走险游走于被谷歌、Palpay再度封杀的建站Saas们,前路为何茫茫?做独立站DTC的卖家都在讲ROI,为什么有高ROI的人最终亏死也有低ROI的人赚翻?DTC出海的战略时间维度与ROI认知指什么?

ROI是衡量独立站与商家之间的关系是否友好的指标之一。一般来说,ROI =商品销量或销售额的百分比。它反映了独立站的产品或服务所带来的销量或销售额比例。ROI越高,表明独立站的产品或服务相对于商家而言,具有更大的吸引力。ROI高说明独立站的产品或服务对于消费者来说更具价值。因此,独立站必须努力提高ROI 。如果ROI 过低,说明独立站的产品或服务难以吸引消费者的注意力,这可能是由于商家广告过于密集或网站加载了太多广告所致。相反,如果ROI 过低,独立站就会面临被“驱逐”出电子商务市场的风险。

独立站运营的优势在于,独立站能够根据自己的实际情况和需求制定出独特的经营策略。比如,在刚开始经营独立站的时候,如果产品选择或包装不够好,销售环节跟不上,那么,独立站就很难进行正常的运营;如果独立站在产品选择或包装、销售环节上能够有所创新,那么,独立站运营的效果就会大不一样,从而取得更大的成功。而要想成功地运营一个独立站,就必须具备相应的优势。一是独立站能够提供相对较高的利润。由于独立站具有较强的专业性,独立站运营时需要付出的成本要相对较高。独立站运营者能够获得相对较高的利润,表明独立站运营者能够以较高的价格出售较多的产品,以更高的利润来进行独立站运营。因此,独立站运营者能够获得相对较高的利润,有利于独立站运营者迅速增加销售力度和销售量。二是独立站运营能够有效规避风险。由于独立站具有较强的专业性和风险控制能力,独立站运营者能够相对容易地避免受到来自市场、对手、竞争者、法律和税务等方面的风险,从而获得相对较大的利润。

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