独立站站外推广的目的就是吸引流量,因此,除了要设计好吸引流量的内容以外,还要善于运用各种手段来吸引流量。通过不同的营销方法,独立站也能在短时间内吸引流量。在这里,我们不分析独立站流量的来源,而是重点分析独立站流量的去向,发现其流量中有哪些是通过短视频的形式吸引而来的。同时,我们还可以通过社交媒体来了解用户对独立站的感受。从这些方面来进行思考,独立站站外推广就能够很好地利用社交媒体,进而获得更多流量。
1)独立站数据的来源。目前市场上主流的独立站数据来源主要是SEO流量、广告费、网站流量、网站链接数、友情链接数量、SEO排名情况等。除此之外,还有哪些数据可以参考?如竞争对手的网站分析数据。2)独立站后台数据分析的基本步骤。独立站数据的分析主要分为两个部分: 1)根据不同的数据来源,分别采用不同的分析方法。在分析数据时,可以结合不同的数据来源得出不同的结论,也可以通过对数据的研究得出相关结论。2)对于数据的处理,包括对数据的组合、分析、聚合、解释。对独立站数据的处理需要有一定的技巧。例如,对数据进行正确的处理,将没有意义的数据进行剔除、删除;对异常数据进行处理、修补,使其不再出现异常;对错误的数据进行处理、修复,使其不再出现错误。
对于企业主来说,首要的就是如何选择更优质的获客渠道,如何能更高效的获取到精准的流量,企业主可以通过GA4对首次访问的用户从哪些渠道/媒体进入独立站的数据分析,比如:Google Ads(cpc)、独立站的自然流量(organic),及不同渠道来源的访客细分来源又是什么,企业可以清晰的看到每个渠道的流量占比情况,根据独立站的流量分析,进而有针对性的调整广告投放策略,提升广告投放效果;优化渠道访客运营策略,拓展访客群体;
在不同的国家,网站的流量来源是不一样的。在一些国家,网站的主要流量来源是搜索引擎,而在另外一些国家,网站的主要流量来源是独立访问网站。在这里我们要明确的是,什么样的网站才能够算作是独立的站?这也是我们在进行独立站运营培训时需要特别强调的。对于不同国家的情况,我们需要根据他们自己的情况进行有针对性的分析。对于美国来说,由于其互联网发展较为成熟,网站主要的流量来源是搜索引擎,而对中国等国家来说,由于互联网发展还不太成熟,网站主要的流量来源是其他独立的网站。
报告对热门跨境电商独立站TOP50数据进行分析。从地域分布来看,TOP50榜单中的企业多集中分布在广东、北京和江浙沪地区,这些地区作为跨境电商产业链最为成熟、发达的地区集聚地,有着良好的外贸基础。从品类分布来看,时装服饰、消费电子卖家占比最高,分别为46%和30%,这两个品类也一直是我国跨境电商出口的主打产品。从主要流量来源国家来看,82%独立站主要访问流量来自美国,其次是巴西(4%)。可见海外市场中,美国市场仍为流量来源大国跨境电商独立网站,贡献头部上榜独立站大部分访问流量。从上榜独立站的流量来源来看,直接访问(49.63%)、搜索流量(32.66%)和社交流量(7.12%)是独立站主要流量来源渠道。
文章的前三部分主要是对独立站流量成本下降的原因进行分析,从独立站流量成本的来源、如何降低独立站流量成本等几个方面进行探讨。通过对独立站流量成本的分析,我们可以看到独立站流量成本下降的原因主要有三点:一是独立站的发展,使其流量来源不再局限于三大平台,甚至也可以拓展到其他平台;二是独立站的发展,导致其流量质量越来越好,客户对其关注度也越来越高;三是各大平台对独立站的认可。
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