从宏观层面来看，东南亚生鲜电商的发展肯定是有潜力的。相比宏观经济，我们更在于市场的效率。从农民到消费者，中间的链条非常长，能压出来的毛利率会非常高。正是因为如此，生鲜电商在东南亚能够存活，且有比较好的发展环境。对比国内，东南亚生鲜电商的获客成本很低，转化率还很高。从投资角度来看，我们觉得现阶段投资东南亚电商还不算太晚。
此外，如若将东南亚生鲜电商GMV与非生鲜电商GMV的增速进行对比，那么生鲜电商的同比增长率与复合年均增长率均比非生鲜电商要稍微高一些，说明生鲜电商的潜力还是不容小觑。不过，使用生鲜电商的用户还是存在明显的分层，比如富裕的城市居民使用生鲜电商的频率远高于郊区用户，75%的新网民在生鲜电商的花费上更多。值得注意的是，产品种类有限以及交付选择等问题始终是在东南亚郊区地区发展生鲜电商的障碍。
在使用生鲜电商的过程中，东南亚消费者已经逐渐养成在线上购买生鲜食品的习惯，为未来生鲜电商的发展提供了更大的推动力。据2020年东南亚互联网经济报告指出，82%的东南亚用户对使用生鲜电商感到满意，76%的东南亚用户会在后疫情时期继续在线上购买生鲜杂货食品。这主要是因为，有62%的人认为使用生鲜电商让生活变得更加便利，46%的人认为使用生鲜电商已经成为日常生活中的一部分。此外，谷歌、淡马锡和贝恩报告还指出，到2030年，消费者在生鲜杂货上支出的40%将流向电商平台。不得不说，相比从超市、菜市场等传统线下渠道购买生鲜食品，生鲜电商的确为消费者提供了送货上门的便利以及社区团购的折扣，成为许多消费者购买生鲜食品的首选渠道。
与中国生鲜电商相似的是，东南亚生鲜电商也面临着同质化的问题。生鲜产品大多都是农产品，品牌附加价值不高，产品同质化的现象很常见。即使东南亚也存在各种模式的生鲜卖家，但各种模式上也有多个竞争者，这种情况在印尼市场尤为常见。比在中国做生鲜电商更难的是，东南亚生鲜平台的背后缺乏强有力的金主，目前融资规模也处于较早期阶段，公司很难进行烧钱营销来增加用户粘度。在未来同质化竞争加剧的背景下，生鲜创业公司一不小心经营不善，就很容易出局。
不仅如此，由于近年来互联网经济的发展和受疫情的影响，东南亚生鲜市场的战场已经从传统的线下超市和菜市场转移到线上电商平台和移动App。据谷歌、贝恩和淡马锡联合发布的2020年东南亚互联网经济报告显示，生鲜目前占东南亚总体零售支出的50%以上。受疫情影响，2020年使用生鲜电商的东南亚用户数量翻了一倍，其中47%的人是生鲜电商新用户，且64%的东南亚用户至少在网上购买过一次生鲜杂货食品。据CNA报道，新加坡政府于2020年2月7日将“疾病爆发应对系统”（DORSCON)从黄色预警升至橙色预警，“囤货潮”也开始了。除了实体店面出现抢购人潮，各类新加坡生鲜电商的订单也暴增，比如本土生鲜电商RedMart的订单比疫情前周平均订单高出300%。
此外，如若将东南亚生鲜电商 GMV 与非生鲜电商 GMV 的增速进行对比，那么生鲜电商的同比增长率与复合年均增长率均比非生鲜电商要稍微高一些，说明生鲜电商的潜力还是不容小觑。不过，使用生鲜电商的用户还是存在明显的分层，比如富裕的城市居民使用生鲜电商的频率远高于郊区用户，75% 的新网民在生鲜电商的花费上更多。值得注意的是，产品种类有限以及交付选择等问题始终是在东南亚郊区地区发展生鲜电商的障碍。
在使用生鲜电商的过程中，东南亚消费者已经逐渐养成在线上购买生鲜食品的习惯，为未来生鲜电商的发展提供了更大的推动力。据 2020 年东南亚互联网经济报告指出，82% 的东南亚用户对使用生鲜电商感到满意，76% 的东南亚用户会在后疫情时期继续在线上购买生鲜杂货食品。这主要是因为，有 62% 的人认为使用生鲜电商让生活变得更加便利，46% 的人认为使用生鲜电商已经成为日常生活中的一部分。此外，谷歌、淡马锡和贝恩报告还指出，到 2030 年，消费者在生鲜杂货上支出的 40% 将流向电商平台。不得不说，相比从超市、菜市场等传统线下渠道购买生鲜食品，生鲜电商的确为消费者提供了送货上门的便利以及社区团购的折扣，成为许多消费者购买生鲜食品的首选渠道。
不仅如此，由于近年来互联网经济的发展和受疫情的影响，东南亚生鲜市场的战场已经从传统的线下超市和菜市场转移到线上电商平台和移动 App。据谷歌、贝恩和淡马锡联合发布的 2020 年东南亚互联网经济报告显示，生鲜目前占东南亚总体零售支出的 50% 以上。受疫情影响，2020 年使用生鲜电商的东南亚用户数量翻了一倍，其中 47% 的人是生鲜电商新用户，且 64% 的东南亚用户至少在网上购买过一次生鲜杂货食品。据 CNA 报道，新加坡政府于 2020 年 2 月 7 日将“疾病爆发应对系统”（DORSCON）从黄色预警升至橙色预警，“囤货潮”也开始了。除了实体店面出现抢购人潮，各类新加坡生鲜电商的订单也暴增，比如本土生鲜电商 RedMart 的订单比疫情前周平均订单高出 300%。
尽管东南亚也有不少的本地生鲜玩家，但知名度和规模远比不上国内玩家。相比之下，东南亚生鲜电商市场仍是一片蓝海。据谷歌、贝恩和淡马锡联合发布的 2020 年东南亚互联网经济报告显示，生鲜目前占东南亚总体零售支出的50%以上。受疫情影响，2020 年使用生鲜电商的东南亚用户数量翻了一倍，其中 47% 的人是生鲜电商新用户，且 64% 的东南亚用户至少在网上购买过一次生鲜杂货食品。
在生鲜电商发展潜力进一步迸发之前，创业者和投资人应该如何抓住东南亚的机会？7 点 5 度特邀印尼生鲜电商 Pasarnow 的联合创始人兼 CTO Donald Wono 以及活水资本的创始合伙人 Randolph Hsu 一起探讨东南亚生鲜电商市场，挖掘更多的机会点。
尽管从长远来看，东南亚生鲜电商还会面临很多挑战，但其市场爆发力仍然值得期待。据调查研究公司 Forrester 报道，生鲜是亚太地区增长最快的消费类目。从 2014 年到 2019 年，该地区的消费者对生鲜电商的接纳度有望提升 30%。而生鲜电商市场的渗透率也有望翻倍，从 2020 年的 5.1% 增加到 2024 年的 10.6%。但总体而言，由于线上购买生鲜的频率低以及交易金额较小，东南亚生鲜电商的渗透率比较低，约为 2%。相比之下，像美国和中国这些市场的生鲜电商渗透率接近 10%，这也从侧面表明东南亚生鲜电商有很大的发展潜力。如果东南亚生鲜电商的渗透率能达到 10%~20%，整个生鲜电商市场规模能达到 500 亿美元~1000 亿美元。
尽管从长远来看，东南亚生鲜电商还会面临很多挑战，但其市场爆发力仍然值得期待。据调查研究公司Forrester报道，生鲜是亚太地区增长最快的消费类目。从2014年到2019年，该地区的消费者对生鲜电商的接纳度有望提升30%。而生鲜电商市场的渗透率也有望翻倍，从2020年的5.1%增加到2024年的10.6%.但总体而言，由于线上购买生鲜的频率低以及交易金额较小，东南亚生鲜电商的渗透率比较低，约为2%。相比之下，像美国和中国这些市场的生鲜电商渗透率接近10%，这也从侧面表明东南亚生鲜电商有很大的发展潜力。如果东南亚生鲜电商的渗透率能达到10%~20%，整个生鲜电商市场规模能达到500亿美元~1000亿美元。
