产品单价太低。单价太低的产品做Shopify往往容易遇到亏损的问题，因为单价太低，产品溢价空间太小，最终没有任何利润，白忙一场。我个人认为选品仍然是需要在50美金以上比较合适。我并不是一票否决了其它产品，只是我个人偏好一直都是50美金以上的产品。如果你的网站已经有一定的流量了，你可以推出很多不同类型的低价产品，来提升整体客单价。但是在发展的早期，尤其是缺乏资金的投入之前，最好是选择中高客单价的产品比较合适。但是这里也要提醒一句。客单价太高的产品也不是绝对推荐，因为如果你售后不处理好的话，你可能会经常遇到丢件或者是骗货的情况。
针对活动的营销策略设置提高连带和客单价最后一个点需要注意的就是每件的单价、客单价、包邮线以及活动设置做到营销逻辑的环环相扣。例如说xx活动的设置，首单为5%的折扣（为了吸引点击也可以设置更大折扣）。便宜的产品价格区间在$12.99-$18.99，邮费设置是$6.99。在这个价格区间的产品实际的客单就是$18.99-$25, 邮费占到了客单价的1/4-1/3，这个占比会有一些高，可能为了凑包邮就会多买一件。这样子客单就到了$25,98-$37.98。其次，我们可以两件再给一个活动力度比较大的折扣，三件依次，去抬客单价，推荐相似或者互补品，增加购买几率。以上优化可以综合考虑优化。考虑到文章内容较多，最后给大家放一个完整版的内容总结。
shopify选品素材2022已更新(今日/信息)5. 市场容量市场容量是指市场对产品的需求量，这会直接影响到你的产品出单量。2. 广告客单价广告客单价是指卖出一款产品能否覆盖住你投放广告的成本。做独立站最重要的一点是ROI能否盈利和持平，如果你的客单价特别低，会出现一种情况“亏本”，当ROI已经无法持平和盈利，那么你会卖一单亏一单。
从投入产出比而言：独立站和亚马逊一样，需要以你的产品单价或者平均订单价格来计算。如果产品单价低，你无法从亚马逊获利，你也一样无法从独立站获利。但是你可以通过独立站来操作的方式，是尽可能通过小规模批发来提升产品客单价，或者通过在店铺中部署低单价引流、中等单价起量、高单价高回报的布局，让投入产出比变得更健康。
我们说了 $=V x CR x AOV: 更多的流量，更高的转化率，更高的客单价，一定是更高的销售额。但是更高的销售额就一定等于更高的利润吗？肯定不是的吧！因此，我们还要将RoAS (Return on Ad Spend)，ROI (Return on Investment)纳入到日常运营过程中必须关注的两个指标。ROAS更多关注的是销售额和推广费用之间的关系，ROI更多关注的是销售额和整个运营投入(推广成本，产品成本，运输成本，仓储成本等等)之间的关系。
拥有高价产品的企业。客单价对于高价媒体起着重要作用。Endy 和 Casper 等公司因在公共交通工具上投资户外广告来销售其床垫而出名，这些床垫的价格通常在 1000 美元以上。如果你的客单价较高且利润率高，那么在大预算传统广告上支出的风险可被需要较少的购买即可实现盈利所抵消。
笔者做过测试，shopify+facebook这种模式跑北美和欧美地区单次的转化费用在8美金左右(东南亚地区不算在内)，当然了，这个单次转化的费用是基于你产品单价控制在70美金以下。如果你热衷于跑黑5产品或仿牌的这个数据相对就没那么准确了。因为一般卖仿牌或者黑5产品单价都不会低于100美金的，毕竟直接影响转化的主要原因不仅仅跟产品有关，还跟产品的单价有关，一般新款产品你不知道他是否成为爆款的时候，一般笔者建议先投放2天，广告预算设定在20美金/天，全天均速投放。最后看该广告的覆盖展现-链接点击-转化次数。如果该广告链接点击较高，但是转化较低那说明是独立站落地页出现了问题。
然而定制模式最吸引我的地方，还并不是高客单价，高利润。而是他的时间，时效自由，因为产品需要定制，我们肯定是需要制作的时间。这样我们将产品的发货时间设置的比普通产品的发货时间长一些，客户也是完全可以理解的。有了更长的时间给我们操作，就可以降低客户因为物流时效而带来的投诉。这样我们的店铺也可以更稳定，更长久的运营。
床垫属于客单价比较高的产品，用户购买时会比较谨慎，这类产品体现的信息越多，越容易让用户下单。你可以看到床垫的内部功能及其特别的地方，Leesa通过显示产品的评价让你知道使用过的人都是非常满意和享受产品的。他们还设计了一个FAQ区域，里面包含了经常会被问及的一些关于产品的问题，因此消费者无需离开产品页面就能获得全部答案。
